Конспект лекции: Цели и порядок подготовки конкурентного листа при импорте товаров
Для определения уровня цен на практике часто используются запросы, высылаемые на предприятия, выпускающие интересующую продукцию. Информация о ценах систематизируется в конкурентном листе. Конкурентный лист – таблица, в которой экспортер размещает информацию о технико-экономических характеристиках товаров конкурентов, коммерческих условиях работы, анализирует ее, сопоставляет с данными собственного товара и определяет цену предложения экспортного товара.
Цели конкурентного листа:
- - оценка целесообразности покупки;
- - выявить лучшего из поставщиков;
- - корректировка первоначальных требований;
- - разработка тактики ведения переговоров.
Для продавца конкурентный лист нужен для того, чтобы правильно сформировать предложение. Вид конкурентного листа зависит от целей и задач по данной сделке, объему имеющейся информации и опыта разработчика.
Наиболее часто выделяют след разделы:
- - Данные о товаре (техническая характеристика)
- - Данные о фирме-производителе, поставщике основных элементов
- - Коммерческие условия
- - Кредитные условия сделки
- - Ценообразование
Требования к конкурентному листу:
- - Сведения о достаточном числе конкурирующих изделий
- - Ведущие фирмы
- - Товары-аналоги, максимально приближенные по характеристикам (более 10 шт.)
Однако не существует полного соответствия коммерческих условий купли-продажи каких-либо товаров. Расчет цены всегда требует внесения значительного количества коммерческих поправок. Цены экспортных поставок зависят от объема обязательств, которые берет на себя каждая из сторон: чем больше обязательств берет на себя продавец, тем выше цена, и наоборот.
Расчет цены импортером предполагает запрос у фирм производителей и экспортеров предложений о его возможной поставке на условиях, которые сообщаются в запросе, затем отражение технико-экономических характеристик товаров и всех условий возможной сделки в конкурентном листе, корректировка цен конкурентов с учетом условий импортного заказа и определения базовой цены для дальнейших переговоров с конкретным поставщиком.
Внимание! Каждый электронный конспект лекций является интеллектуальной собственностью своего автора и опубликован на сайте исключительно в ознакомительных целях.