Стратегия маркетинговой активности на европейском рынке эпитаксиальных структур

Развитие энергосберегающих технологий обуславливает постоянно растущие потребности в эпитаксиальных структурах, являющихся основой большинства силовых приборов. Рынок таких структур имеет устойчивую тенденцию к развитию с темпами роста порядка 15-20 в год. В последние несколько лет приходится констатировать появление большого числа новых производителей в этом сегменте рынка, прежде всего, китайских. Обладая значительной финансовой поддержкой государства в дополнении к дешевой рабочей силе, китайские предприятия стремительно завоевывают развивающиеся рынки юго-восточной Азии и СНГ.

Важной частью стратегии выживания российских производителей эпитаксиальных структур в условиях жесткой конкуренции является проникновение на внешние рынки, прежде всего, на европейский рынок. В статье представлена стратегия маркетинговой активности на европейском рынке для ЗАО Эпиэл, ведущего российского производителя эпитаксиальных структур. Предложен ряд мероприятий, включающий оптимизацию продуктового портфеля, снижение издержек за счет разработки и внедрения новых технологий, введение дополнительных услуг по мониторингу состояния технологического процесса предприятий-потребителей, внедрение принципов account management (управление обслуживанием клиентов), организацию информационной и сбытовой поддержки внешнеэкономической деятельности, мероприятий по продвижению продукции. В результате проведения мероприятий планируется увеличение доли ЗАО Эпиэл на европейском рынке с 0,1 до 0,9-1,0, ожидается экономический эффект в размере 400-500 тыс. евро.

Организационно-экономические аспекты перепрофилирования предприятий

Наряду с позитивными последствиями экономического роста, в производственном секторе возникает серьёзная проблема перепрофилирования убыточных производств на более востребованную продукцию. В регионах России некогда мощная производственная база находится в глубоком кризисном состоянии, характеризующемся неэффективностью использования производственных мощностей и неплатежеспособностью. К числу таких предприятий относится Новомосковский Комбинат Органического Синтеза в Тульской области. Перепрофилирование завода с учётом современной конъюнктуры является актуальной задачей и предполагает реализацию многоаспектного проекта Организационный аспект состоит в создании производства инновационного продукта, основанного на применении новейших технологий с использованием имеющейся производственной базы Экономический аспект предполагает обеспечение экономически эффективного производства; Социальный аспект заключается в расширении возможностей трудоустройства населения и создании социальных гарантий. В результате анализа выявленных негативных факторов производства нами установлена невозможность самостоятельного выхода предприятия из кризисного положения. С целью создания производства Определены объёмы производства, отвечающие современным потребностям рынка и производственным возможностям завода; Определены приоритетные направления развития завода и разработаны бизнес-планы по всем направлениям развития. Данный план позволит создать условия для эффективного использования ресурсов, трудоустройства и получения экономической выгоды.

Развитие объектно-ориентированной методологии бизнес—моделирования высокотехнологичных производств

В статье анализируются возможности использования унифицированного языка моделирования UML при описании динамики предметной области, имеющей уникальную специфику, - процессов управления интеллектуальной собственностью (ИС) высокотехнологичных предприятий. Рассматривается технологический этап бизнес-моделирования при проектировании и разработке корпоративных информационных систем.

Опыт участия в прикладных проектах в сфере ИС позволяет сделать вывод о том, что основанный на знаниях бизнес испытывает скачкообразные изменения состояний, т.е. шкала времени для него, имеет дискретный характер. Так, стоимость объектов ИС, составляющих значительную долю активов высокотехнологичного предприятия, часто имеет скачкообразный характер изменения, обусловленный рядом причин, среди которых можно выделить амортизационные процессы, переоценку на определенный момент времени, уценку в случае обесценения, списание и т.д. Кроме того, со временем объекты ИС могут не только изменять свои названия, но и саму суть, примером чему может служить переход от охраны объекта в режиме коммерческой тайны к охране патентом. Приведенные примеры, во-первых, свидетельствуют, что наукоемкий бизнес является в значительной степени событийно-управляемым, а, во-вторых, выявляют присущие языку UML ограничения, связанные со способом отображения в визуальных моделях значимых для наукоемкого бизнеса событий и фактов трансформации объектов ИС. В статье показано, что преодоление выявленных ограничений осуществимо через) использование механизма расширений (UML-extensions), позволяющего в пределах одной модели модифицировать семантику элементов языка под влиянием наступления определенного события;) расширенную типологию событий (удачно представленную в спецификации Business Process Modeling Notation), моделирование связи которых (событий) с реальным временем возможно через концепции UML-профиля для систем реального времени.

Определение ставки дисконтирования для оценки стоимости российской компании доходным методом

В 1930 году американский экономист Ирвинг Фишер обосновал правило максимизации стоимости компании для акционеров независимо от их предпочтений в потреблении. Для открытой компании в условиях развитого рынка акций и других ценных бумаг, такая цель понятна и контролируема. В России по сей день многие финансовые институты находятся в стадии развития, что относится и к фондовому рынку. На рынке представлены лишь крупные эмитенты. Большинство компаний характеризуется закрытой структурой собственности. Их стоимость неясна, зачастую даже для акционеров. В подобных условиях растет актуальность оценки рыночной стоимости компании на формирующихся рынках. Принципы расчеты денежных потоков одинаковы для всех рынков. В то время как определение ставки дисконтирования, которая бы адекватно отражала альтернативную стоимость капитала именно для оцениваемой компании остается нетривиальной задачей.

Вообще, ставка дисконтирования отражает ту доходность, которую инвестор мог бы получить, если бы вкладывал средства в другие активы с аналогичным уровнем риска. К сожалению, обычно обоснованию оценки ставки дисконтирования уделяется очень мало внимания. Часть авторов советует использовать для этих целей ставку рефинансирования ЦБ, которая фактически никак не связана с оцениваемым предприятием и не отражает его альтернативные издержки на капитал. Существует несколько методов определения ставки дисконтирования на формирующихся рынках) классическая модель САРМ - Capital Asset Pricing Model) метод построения) метод равного эквивалента с использованием сценарно-вероятностного подхода. На практике рекомендуется, по возможности, использовать все три метода, которые в идеале должны давать согласованные результаты. В данной статье проводится анализ существующих методик и предлагаются варианты их практического применения в российских условиях.

Перспективные направления развития бизнеса

Процесс планирования, как правило, происходит в условиях неопределенности, вызванной нестабильностью и быстрой изменчивостью условий, в которых приходится существовать современным предприятиям. Цель стратегического планирования заключается в снижении степени неопределенности, минимизации рисков, обеспечении стабильного и эффективного развития предприятия. Для достижения этой цели в процессе исследования разрабатывается механизм выявления и учета наиболее актуальных рисков, что позволит снизить степень неопределенности управленческих решений. Следует отметить, что в управлении рисками нет единых универсальных решений из-за большого разнообразия видов риска и специфики деятельности предприятий. Трудность решения проблемы учета рисков обусловлена отсутствием необходимого объема информации и результатов прогнозирования воздействия внешней и внутренней среды.

В связи с этим в работе предлагается создание системы информационного обеспечения процессов планирования развития, позволяющей устранить перечисленные трудности. Основными этапами стратегического планирования с учетом факторов риска являются определение рискового спектра предприятия и картографирование рисков. На основе анализа полученных данных определяются наиболее перспективные направления развития бизнеса, оптимальные по уровню риска. В результате проведенных исследований была усовершенствована методика планирования с учетом факторов риска и разработаны практические рекомендации, позволяющие глубже исследовать подверженность предприятия риску. Предлагаемая методика основывается на комплексном использовании как качественных, так и количественных методов оценки.

16.07.2012