Конспект лекции: Измерение Рё прогнозирование рыночного СЃРїСЂРѕСЃР°

Спрос - платежеспособная общественная потребность в товарах и услугах, складывающаяся из множества требований индивидуальных потребителей, постоянно изменяющихся и отличающихся большим разнообразием.

Совокупный спрос – сумма спроса на все конечные товары и услуги, предлагаемые на товарном рынке. Его изучение наиболее важно для государственных органов управления, внешнеторговых организаций, крупных торгово-посреднических фирм и производственных предприятий, реализующих продукцию на экспорт, поставляющих ее по госзаказу, в том числе в госрезерв, и имеющих большой торговый оборот.

Совокупный спрос можно дифференцировать по четырем группам:

• - потребление – совокупный СЃРїСЂРѕСЃ домохозяйств (Рџ);
• - инвестиции – СЃРїСЂРѕСЃ РЅР° капитальное оборудование СЃРѕ стороны производителей Рё предпринимателей (И);
• - государственные закупки – СЃРїСЂРѕСЃ РЅР° товары Рё услуги СЃРѕ стороны государства (ГЗ);
• - чистый СЌРєСЃРїРѕСЂС‚ – разность между экспортом Рё импортом (ЧЭ).

СС = П + И + ГЗ + ЧЭ

Индивидуальный спрос – спрос единичного покупателя. Индивидуум принимает решение о приобретении какого-либо товара в соответствии со своими потребностями и доходами.

На основе решений, принимаемых множеством индивидуумов, формируется рыночный спрос. Простейшим образом можно представить рыночный спрос как сумму индивидуальных спросов на продукцию при некоторых ценах: Q_i=q_iN_i, где
Q_i - объем рыночного спроса на продукцию i-того вида, шт.;
q_i – объем индивидуального спроса на продукцию i-того вида, шт.;
N_i – число покупателей продукции i-того вида по некоторой цене, чел.

Факторы индивидуального спроса:

• - Цены РЅР° товары.
• - Потребительские предпочтения.
• - Доходы покупателей.
• - Цены РЅР° сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие, независимые).
• - Ожидания потребителей.
• - Процентные ставки РїРѕ вкладам.
• - Число покупателей РЅР° рынке.

Емкость рынка – количество товаров, которое рынок способен поглотить (приобрести) за определенный срок и при данных условиях.

Для расчета емкости рынка могут быть предложены следующие методы:

• 1. Определение емкости рынка РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ его структурных характеристик. Этот РїРѕРґС…РѕРґ требует относительно небольших финансовых затрат, немного времени, как правило, может быть реализован РІ С…РѕРґРµ кабинетных исследований.
• 2. Определение емкости рынка РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ индекса исследовательской панели. Для расчета емкости рынка РјРѕРіСѓС‚ быть использованы данные панели продавцов или панели покупателей.
• 3. Определение емкости рынка РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ РЅРѕСЂРј потребления. Метод используется, как правило, для расчета емкости рынка продовольственных товаров, сырья Рё расходных материалов.
• 4. Определение емкости рынка РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ частоты РїРѕРєСѓРїРѕРє Рё стандартных РЅРѕСЂРј расходования товара. Метод используется для потребительских быстрорасходуемых товаров, приобретаемых систематически (например, зубная паста, стиральный порошок Рё С‚.Рї.).
• 5. Определение емкости рынка РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ суммирования первичных, повторных Рё дополнительных продаж. Метод используется для потребительских товаров длительного пользования.
• 6.Определение емкости рынка РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ коэффициентов приведения объемов продаж. Если СЃ достаточной точностью известны реальный объем продаж компании РЅР° РѕРґРЅРѕРј РёР· региональных рынков Рё основные факторы, определяющие продажи, можно определить емкость РґСЂСѓРіРёС… региональных рынков.

Одной из важных характеристик положения фирмы на рынке является ее доля рынка. Размер доли рынка фирмы определяет возможность влияния фирмы на рынок и на конкурентов. Чем выше доля, тем шире доступ к ресурсам, тем выгоднее их размещение и выше степень свободы в деятельности фирмы. В зависимости от величины рыночной доли фирма может быть на рынке лидером или аутсайдером, иметь сильную или слабую конкурентную позицию.

Определить долю рынка можно по формуле:

Для целей стратегического маркетингового анализа используют коэффициент относительной доли рынка, который позволяет оценить долю рынка с качественных позиций (высокая, низкая). Коэффициент относительной доли рынка рассчитывается по формуле:

Если К_{о.д.р.}>1, то доля фирмы оценивается как высокая, если же К_{о.д.р.}<1, то доля фирмы считается низкой.

Внимание! Каждый электронный конспект лекций является интеллектуальной собственностью своего автора и опубликован на сайте исключительно в ознакомительных целях.