Конспект лекции: Выбор стратегии ценообразования

Ценовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по установлению и изменению цен, это выбор фирмой возможной динамики изменения базовой цены товара в рыночных условиях. Ценовая стратегия может разрабатываться для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товаров, времени существования фирмы на рынке и т.д.

Выбор ценовой стратегии:

1) в зависимости от стабильности цен:

• - стратегия неизменных цен;
• - стратегия изменяющихся цен;

2) в зависимости от отражения в цене достигнутой репутации фирмы:

• - стратегия поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров.

3) в зависимости от психологического восприятия ценников потребителями (для розничного ценообразования):

• - стратегия «неокругленных» цен;
• - стратегия «приятных глазу» цен (цифр 2,3,6,8,9, но не 1,4,7;).

4) в зависимости от учета в цене географического фактора:

• - стратегия установления цены в месте происхождения товара;
• - стратегия единой цены с включенными в нее расходами по доставке;
• - стратегия установления зональных цен;
• - стратегия установления цены базисного пункта;
• - стратегия установления цены с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке.

5) в зависимости от субъективной оценки покупателями потребительской ценности товара и соотношения ее с ценой:

• - стратегия низких цен;
• - стратегия «снятия сливок»;
• - нейтральная стратегия ценообразования – соотношения «цена/ценность».

6) в зависимости от характера дискриминации (не связанной с различиями в затратах):

• - стратегия дискриминации по группам покупателей;
• - стратегия дискриминации по местонахождению;
• - стратегия дискриминации по времени;
• - стратегия дискриминации по вариантам представления товара.

7) в зависимости от характера взаимосвязи товаров в рамках товарной номенклатуры:

• - стратегия установления цен на товары в рамках товарного ассортимента;
• - стратегия установления цен на дополняющие товары;
• - стратегия установления цен на обязательные принадлежности;
• - стратегия установления цен на побочные продукты производства;
• - стратегия установления цен на наборы товаров.

9) в зависимости от этапа жизненного цикла товара:

• - На стадии внедрения товара на рынок торговля в целом убыточна.
• - На стадии роста объемов продаж расходы на маркетинг стабилизируются, в частности, расходы на рекламу относительно снижаются и не превышают 3-4% от торговой прибыли.
- На стадии зрелости темпы роста продаж начинают падать.- На стадии спада происходит резкое или существенное снижение объема продаж., а также снижение прибыли.

10) в зависимости от отражения в цене уровня качества товара.

Внимание! Каждый электронный конспект лекций является интеллектуальной собственностью своего автора и опубликован на сайте исключительно в ознакомительных целях.