Конспект лекции: Встречная торговля

Встречная торговля - это ВТО, при совершении которой в документе или соглашении фиксируется обязательства о том, что экспортер и импортеры на договорных основах готовы произвести полный или частичный обмен товаров, расчет идет не ДС, а встречной продукцией.

Эксперты ООН выделяют 3 вида народных встречных сделок:

• - бартер,
• - торговые компенсационные сделки (ТКС),
• - промышленная компенсационная сделка (ПКС).

ПКС – деятельность, при которой одна из сторон поставляет машины, оборудование, технологии, а сама компенсирует расчет той продукцией, которая производится на этом оборудовании.

ТКС – товарообменные операции, связанные с перемещением товаров.

Для встречной торговли характерно, что инициаторы - те фирмы, которые хотят расширить сферу своей деятельности и вовлечь в товарооборот те страны, в которых слабо ощущается недостаток твердо конвертируемых валют.

По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, форм компенсации поставок и сроков их исполнения. К ним относят:

• - бартерные операции,
• - коммерческая компенсация,
• - встречные закупки,
• - авансовые закупки,
• - сделки типа офсет,
• - свитч,
• - операции на давальческом сырье,
• - выкуп устаревшей продукции.

Бартерные операции - обмен эквивалентными по стоимости товарами (товар на товар), которые представляет собой две сделки: купли и продажи, исключающие денежные расчеты.

Бартерная сделка совершается в простой письменной форме путем заключения двухстороннего договора мены между двумя контрагентами. Договор оформляется в виде одного документа, которым определяется: номенклатура, количество, качество, цена товара, сроки и условия экспорта, импорта товара, порядок удовлетворения претензий в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами условий договора. Бартерной сделке характерны натуральные объемы, движение товаров одновременно, изменения цен не учитываются.

Бартерный товар влияет на конкурентоспособность аналогичного местного товара. Это эффект вытеснения внутренних продаж.

Коммерческая компенсация - по сути бартер, но предполагают обмен несколькими товарами, в отличие от бартера, где один товар меняется на другой. Второе отличие: компенсационная сделка допускает стоимостную разницу между взаимными поставками, тогда как бартер - это эквивалентный по стоимости обмен. Эта разница представляет собой «неконвертируемое сальдо», т.к. перечислить долг страны импортера стране экспортера банковским переводом невозможно в соответствии с условиями. По этому «долговая сумма» может храниться в банке страны импортера на специальном счете страны экспортера, и последним может использовать эту сумму только в стране импортера (только для внутренних закупок).

Инициатором операции является продавец/экспортер, а передаваемая им продукция – первоначальной поставкой. Импортеры/покупатель, а продукция – встречная поставка, которая закупается экспортером не для собственного использования.

Встречные закупки. Сделка оформляется двумя контрактами, при этом в тексте контрактов создаются обязательства экспортера закупить, обеспечить закупку возможно третьей стороной товаров на определенную сумму. Эти обязательства составляют часть стоимости контракта. Особенности:

• - два отдельных контракта: экспорта и встречной закупки.
• - товар может не указываться.
• - фиксируется сумма и срок поставки.
• - платежи независимы, но с учетом сумм, которые будут заранее согласованны.

Определение равнозначности стоимости встречных закупок по всему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашения сторон. Средства защиты сторон по экспортной поставке и встречной закупке в случае нарушения, неисполнения контракта те же, что по договору купли-продажи.

Встречные закупки, как и бартерные сделки, выгодны импортеру, который умело использует сложившуюся конъюнктуру экспортного товара и конкуренцию между иностранными поставщиками.

Авансовые закупки - характеризуют те операции, где инициатор сделки, который должен был первоначально осуществить сделку первым получает встречную продукцию. Характеризуются: связь с конъюнктурой рынка, сезонностью, финансовым положением партнера и др. Могут осуществляться частично или с полной компенсацией.

Сделки типа «Свитч» - характерна передача обязательств третьим лицам. Данный тип операций необходим для того, чтобы быстрее реализовать встречную продажу и передать специализированным фирмам.

Операции на давальческом сырье - используется когда, экспортер располагает ресурсами, но не имеет производственных мощностей для их переработки. Поэтому отправляет часть своих ресурсов из другой страны для переработки. Часть произведенного в стране импортера продукта используется для оплаты его переработки. На давальческом сырье работают многие текстильные предприятия России, не имеющие финансовых средств для закупки сырья и организации производственного процесса.

Выкуп устаревшей продукции - когда при продаже новых машин, оборудования из их стоимости вычитается стоимость машин, бывших в употреблении (Б/У). При этом используются таблицы уценки Б/У машин, учитывающие их физический и моральный износ.

Внимание! Каждый электронный конспект лекций является интеллектуальной собственностью своего автора и опубликован на сайте исключительно в ознакомительных целях.